[转帖]爆强的出租车司机，教你如何月入8000

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<>我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆
大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让
我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原
“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地
方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终
于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时
成本34.5元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成
本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊
讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我
说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以
看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如
果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的
成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的
客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办
呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决
定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气
吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话
听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others"
shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了
想，说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的 医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天
三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意 义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫
的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在
这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住
问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好 意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午
溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你
是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会
近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”
“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场
也不会让她进啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你
永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这
话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey
的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一
次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很 多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦
东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字
楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽
车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么
说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个
月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识
武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很
聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这
么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50
块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我
的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走
了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我
来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的
成本34.5块，我多合算啊！”
“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大
概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到
8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。
“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对
他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真
是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经
过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机
场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美
了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我
不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车
夫。哈哈哈哈。”
到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给
微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我
就付你多少钱。给我电话。”</P>

ming

<>好厉害的出租车司机啊，看来不论是什么行业，有知识果然才是黄道啊.............看来偶要开始认真学习了.</P>

RAY_ZRZ

<>^_^ 行行出状元啊</P>
<>有一天晚上8点钟偶从虹桥机场出来，准备打车回家。</P>
<>打车的地方根据客人目的地位置划分为短途（SHORT DISTANT）和长途（LONG DISTANT）两个候车区，客人以及签约的出租车都要到相应的区域依次排队等车（客）。</P>
<>偶家的位置不偏不倚在地图上正好属于短途圈外长途圈内，也就是25块钱，应该是指定跑长途的司机最不愿意碰到的情况了。</P>
<>8点钟基本是机场到港的高峰，客人排队起码要排上30分钟以上，出租车也是。客人和车子都没法相互挑选，是依次排下来，并有调度员指定的。</P>
<>那天人特别多，偶等了1个小时（飞过来还不要1个小时呢）</P>
<>偶上了车之后，司机笑嘻嘻地问偶“您好，请问您到哪里”</P>
<>偶小声地回答“￥％……￥％……￥”</P>
<>“什么！！XXX的，等了2个小时，收工前最后一趟了，本来还指望跑个远点的，不说浦东机场，宝山什么的，起码也要搞个50快钱啊。搞了半天就搞了这么一个东西”司机开始骂骂咧咧了</P>
<>“算你倒霉了”偶冷冷地说</P>
<P>“你那么近怎么不去短途啊”</P>
<P>“地图上规定的，MO办法呀”</P>
<P>司机一路狂飚12分钟把偶送到后马上调头又直奔虹桥机场去了，显然是不甘心。（签约机场的司机，只能空车去机场接客，不能接其它客人的）</P>
<P>本来想打个电话投诉司机的，后来想想算了，心情可以理解。</P>

xavier

<>就是阿，无论哪一行做好了都很有前途阿，强人到处有阿</P>

萦梦紫凌

<>那司机是不是学会计的？那么会算~~~~~~~~~</P><>和我一个做什么事情都算得很清楚特别是钱的同学有的一拼~~~~~~~~~~~~~~</P>

欧阳政

<>果然是很强的出租车司机，值得学学</P><>S：差点以为LZ是微软的...........</P>

羽随风飘

<>佩服他!!!</P><>这样的人活的才滋润啊!!</P><>羡慕啊!!!!!</P>[em02][em02]

萦梦紫凌

好象报纸上说这司机说的是不可能的~~~~~~~~~~~~

xubife

哇哦！！！这出租车司机太厉害了！简直跟比尔盖茨有的一拼啊！！！

syz123

这个事情是真的,中央电视台报道了.看来不是没有钱,而是脑袋不如人家啊.要学习.
http://news.xinhuanet.com/video/2006-03/29/content_4358702.htm

sicong

这个司机头脑很好，很会根据情况进行分析总结，
这样的人做其它的也完全没有问题

lugia

其实字太多了~~
没看~

kikyo

记得曾经看过一篇类似的文章，内容的主角是个小姐。

兰特尔

引用第12楼魔界美神于2006-04-02 13:23发表的“”:
这样的人做个出租车司机简直是浪费啊，他应该做个管理者了

同意这个说法!不过现在的油价上去了.应该也赚不了这么多了吧.

goodfilm

经典！！我要了！回了再详细看！

sunyu

说的我都想去开出租了，还没有驾照呢

genius_du

这个司机真的是很厉害啊~

shirok

好有经济头脑的人..................

迪奥

…………
关键在于写这篇blog的人强，后来的小姐版本和抢劫犯版本都是来源于此……

作者名叫刘润，就职于微软，曾与bill gates共进晚餐。他的那点blog都很不错