看了小雪的评论，颇有感触，不吐不快（完全版了，快来敲砖吧）

hipwind · 发表于 2013-4-28 14:40

Laurence.D.Chen 发表于 2013-4-28 14:31
我同意你的观点~而且“通过和代理商和分销商共享利润的方式来降低库存和回收现金流”这个思维并不说就是停 ...

其实也没人指望万代能一步到位，完全可以在维持现有体制的情况下把产品都弄上旗舰店。旗舰店不一定要对小店有价格优势，而是只要有它在，就不容易有新货价格上的大起大落，可以吸引更多的人入坑，免得他们被js打击了积极性。

hipwind · 发表于 2013-4-28 14:46

本帖最后由 hipwind 于 2013-4-28 14:50 编辑

Laurence.D.Chen 发表于 2013-4-28 14:39
对，没错，增加渗透率是通过360°广告营销来做的。但是，亲，你知道广告投放于渗透率的曲线图么？很有可能 ...

赫赫，我前文的意思是商品都上了旗舰店后做一波集中的然后收手，你说的基本还是吸引已经差不多入坑的人，而我的想法是去吸引还完全对此无概念的人。当然由于边际效益，持续的广告投入的确是不适合万代的，但个人感觉一个月左右的大力宣传这种程度的成本对于万代还是负担得起的吧，而且效果应该不错的说。

Laurence.D.Chen · 发表于 2013-4-28 18:25

hipwind 发表于 2013-4-28 14:40
其实也没人指望万代能一步到位，完全可以在维持现有体制的情况下把产品都弄上旗舰店。旗舰店不一定要对小 ...

从GUNPLA的价格上就看出了，如果圣衣神话的话，价格的问题了~没办法，搞这个，万代也要大量的人力和物力

Laurence.D.Chen · 发表于 2013-4-28 18:28

hipwind 发表于 2013-4-28 14:46
赫赫，我前文的意思是商品都上了旗舰店后做一波集中的然后收手，你说的基本还是吸引已经差不多入坑的人 ...

目标消费群体呢？这个肯定会有相应的research部门去了解的话。但是有一点是肯定的，下一代的青少年（90后，00后）很难再培养主力群体了，原因很简单：现在没有圣斗士的动画/漫画的连载和热播了（电阻除外，而且也不算热播），而且我相信，玩手办的大多数都是因为对动画/漫画的喜爱。
所以主力目标消费群体应该还是在70、80后这一代，至于通过何种广告渠道去抓住这一代，这个口说无凭。
但可以告诉亲的是，广告一个月是远远起不到任何效果的~

styx · 发表于 2013-4-28 19:51

hipwind 发表于 2013-4-28 14:01
楼上的辛苦拉，果然是做モノ造り的，很多方面比我想的多，我多少还是因为身边的中小日企做网购所以有些想当 ...

松下裁员那是每天的，我现在就坐等被裁～[s:161]

据我了解，万代的厂不是OEM，其实万代的厂全球一共也就没多少，OEM的话，质量控制不好，现在的玩具，用自己的厂问题都那么多，用了OEM，估计瑕疵率会翻上好几倍。

我觉得他不转的原因还是主要是，自己不想要去承担那个滞销货的风险，看看神话市场，是抢手货多，还是滞销货多呢？

styx · 发表于 2013-4-28 19:53

Laurence.D.Chen 发表于 2013-4-28 14:39
对，没错，增加渗透率是通过360°广告营销来做的。但是，亲，你知道广告投放于渗透率的曲线图么？很有可能 ...

相当同意这种说法，因为神话这种东西属于生活附属品，并非必需品，可能砸钱下去做了广告，收益可能甚微。不如在杂志、论坛上下点血本，毕竟针对性要强的多。

不要说神话，模玩这个东西都是niche产品，因此找对客户群是非常重要的。

styx · 发表于 2013-4-28 19:59

Laurence.D.Chen 发表于 2013-4-28 18:28
目标消费群体呢？这个肯定会有相应的research部门去了解的话。但是有一点是肯定的，下一代的青少年（90后 ...

前任斑竹ray做过一个调查，玩圣斗士周边的人，80%是对于模玩的喜爱，而20%是出于对圣斗士的喜爱，前者构建这个群体的基数，而后者保证这个群体的专业性。

很多人玩神话，并非是对于圣斗士这部片子有多么喜爱，而是因为圣衣神话这个系列是不同于市面上任何一个系列的玩具，相比手办，神话可动，相比高达，神话具还原性，相比SHF/robot魂等可动系列，神话可脱（不好意思，但这是事实）并且可以有不同的造型（人形和圣衣形态），这本身就是一个很大的诱惑。因此很多人，是多坑齐开，就说明对于神话这个玩具本身的感情要胜于对原著的感情。

Laurence.D.Chen · 发表于 2013-4-28 21:12

styx 发表于 2013-4-28 19:59
前任斑竹ray做过一个调查，玩圣斗士周边的人，80%是对于模玩的喜爱，而20%是出于对圣斗士的喜爱，前者构建 ...

不能同意更多~~~[s:141]

si3568i · 发表于 2013-4-28 22:23

styx 发表于 2013-4-28 19:59
前任斑竹ray做过一个调查，玩圣斗士周边的人，80%是对于模玩的喜爱，而20%是出于对圣斗士的喜爱，前者构建 ...

这篇回复十足见专业性，把神话市场的特质揭露无疑。

19楼养的牛牛 · 发表于 2013-4-28 22:26

万代那淘宝旗舰店谁买谁SB，贵得要死！

海格琉斯 · 发表于 2013-4-29 18:06

对这位同志的部分论点，我提出了自己的想法，有兴趣可看看我刚发表的“我们既不了解别人，更不了解自己”这篇文章，请敲砖。

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看了小雪的评论，颇有感触，不吐不快 （完全版了，快来敲砖吧）

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