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明天2月23日（今天？），EX双鱼发售的日子，过了明天我相信各QQ群，各大论坛、贴吧又是鬼哭狼嚎、骂声一片，被砍单、被涨价、被搭售等等，而商家也会觉得特别冤枉，但是无从辩解。商家和玩家的矛盾已经达到了一个前所未有的不可调和阶段。自从2011年8月底EX双子发售以来，这个市场到底怎么了，我想以我对日本企业的一些了解以及一些浅显的市场经济原理来解释一下，到底是什么引起了这个混乱的市场。当然如果说的不对之处，大家可以拿出来讨论。
在网上，看到的最多的就是说：为什么一堆破金属，成本就100多块钱的东西，要卖500块钱？这不是坑爹吗？对此，很多人就会解释附加成本，什么人力啦、研发成本啦～这一点丝毫没有错，这堆铁片之所以是神话的模样而不是一个喜羊羊的模样，就是因为有人把他设计成了这样，而这个设计的人，需要钱来买饭住房维持生存。而这些人力成本以及企业在这里投入的资源，通常会被一些人所忽视，而恰恰对于一个企业来说，这才是他们主要利润的来源。
那么这些个成本全部加起来，究竟值多少钱？万代的定价给了一个很好的解释，以双鱼为例，6300日元，折合大约400人民币左右。但是为什么现在整个市面上会几乎看不到500一下的双鱼？这里还有另外一个误区存在，就是市场价格究竟是什么决定的？
答案就是——市场价格永远都是由供需决定的。成本只是影响价格的一个因素，而不是决定价格的因素。打个比方，你有一天在路上走，捡到一颗钻石，这简直就是0成本的嘛，你10块钱卖了就赚10块，但是我相信没有人会10块钱卖了这颗钻石吧？因为价格永远是由供需决定的，而成本只是影响价格的因素。
价值，说白了就是意愿，有人觉得EX双子就值400块钱，但是骂骂咧咧中，还是掏了1000块钱买了一个，那么这个人对于双子的购买意愿就是1000块钱，但是随着价钱的升高，愿意出钱买的人就少了。反之看卖家，400元出售双子的人，我想几乎是少之又少，而如果有人出4000元收购双子，我想有大把的人愿意卖吧？因为价格越高，愿意卖出的人就多了。如果把上述的情况放到一个坐标里，横坐标是数量，而纵坐标是价格，那么，供给是一条上扬的直线，而需求是一条下降的直线，（如下图）
而两条线的交点，就是所谓的市场均衡价格，可能有那么一点点小小的浮动，成本价只是影响这些曲线的上浮下动，而起不了决定性的作用。EX天马由于需求量少，跌破发行价（乖乖，上周我看到280就可以买了），而EX黄金由于需求量大，价格自然就上涨。
以上就是市场规律，初中政治学老师就告诉我们，市场是一只无形的大手，他调节着商品的价格。
说完价格，我们再来说说砍单的问题。为什么会砍单，要我看来，很简单，就是商家的货供不应求，100个客人70个玩具，你让店家怎么办？只能把30个人的单给砍了，如果你不幸在那被30个之列，那么你就没有玩具（当然那70个人是怎么被选出来的，这个就是由每个不同的店家来决定了）。
说到商家联合的问题，个人以为现在的神话市场，还算是一个开放、竞争的市场。不同的商家都从同一个渠道商那里拿一样的货，然后在市场上卖，价格无非也是就是差个几十块的运输费用、人力费用或者租金费用。如果这些商家真的要联合起来搅动市场，个人以为是绝对不可能滴～因为这个世界上有一个奇妙的东西叫做博弈论，这个奇妙的东西告诉我们，联合组织（我都不好意思用寡头这个词）必定会瓦解。
假设有那么几个无良商家，组成了那么一个奇怪的组织，他们囤货，目的在把进货价在400大洋的玩具，销售价拉到500块钱。当市面上剩余的玩具被瓜分完了，他们就可以以每个玩具赚取100元（25%的利润，乖乖龙帝洞～）的价钱来销售。到那个时候，消费者没什么可以选择，只能从他们几家中间选择，但是其中有一个商家，打起了小九九，他偷偷卖480，虽然少赚了20块钱，但是他的货出的比其他人家要快，因此他可以更快的回笼资金进行下一轮投资（以减少机会成本的损失）。这就是联合组织奔溃的前兆，因为一旦480的价钱被发现，其他卖500 的商家就会处于劣势，他们也会调整价格，甚至低于480以吸引消费者。这样一来，他们最终的价格就会回到市场均衡价，至此，组织瓦解，加上损失的机会成本，他们从联合抬价中，得到的回报是相当低的。
当然纵观现在的市场，大小商家数不胜数，个人认为没有几个商家一联合就可以达到操控市场价格的水平。加上囤货也需要大量的成本，储存、管理，加上资金无法回流，而且鬼知道源头的万代什么时候放下一批大货（这就是老处女高价跳水的悲剧），因此囤货的风险其实比想象得要大很多很多。所以我觉得但凡是有点头脑的商家，都不会做囤货、联合抬价这类风险又大回报又低的事情。
看完上面这些内容，相信大家心里已经敞亮了一半，这个事情的混乱，本质上就是供不应求。这个时候我们把万代，这个制造混乱的源头、圣衣神话的垄断制造商，拿出来说说。
万代是圣衣神话的唯一制造商，这点毫无疑义。但是作为一个垄断商，也是要考虑需求的，因为但凡是理性的商人，都是追求利益最大化的。他不可能让市面上的货很少，价钱很高，或者货很多，多到变成白菜。利益是卖出的数量乘以价钱，就好象是一个矩形，两边相乘，怎么样才能达到最大的面积。
而作为一家大型的跨国企业，相信万代在做出出货数量决定之前，一定是做了大量的市场调研和研究的，但是非常不幸的是，他们的预期比市场需求少太多了，EX黄金的受欢迎程度远远在预期之上，加上大量的新人入坑，预订量一再上扬，因此虽然每次出货的数量是固定的，但是因为分母大了，砍单的比例自然就大了。当然以上只是个人猜测，基于市场的感性判断，不幸的是，小雪手头并无任何数据，如果哪位商家行行好，可以提供一些预订量vs到货量vs销售量的数据，我相信会更有说服力。
所以，如果是因为万代的估算不足导致的市场混乱，万代不会坐视不管，毕竟EX黄金还是有剩余价值可以利用，又不是限定，干嘛不再版，商人谁要和钱过不去呢？
当然有人会说还有一种可能性，就是现在的市场是作为源头的万代所制造的一种营销效果——所谓的饥饿营销，通过大量的宣传（各大论坛、微博、展会等等）来制造一种“欲望”，就是让人想要拥有这款产品的欲望，通过增加需求来提高销售量。但是欲望和饥饿制造出来了，如果没有后续的货及时补上趁热打铁增加销售量，那么这个营销一点意义都没有啊（你让我饿着，却不给我饭吃，你这是坑爹，还是坑爹，还是坑爹呢？）因此这样看来，如果万代采用的是这种营销模式，那么离第二次补货（不管是再版也好，放库存也好）不会遥远的。
加上最近听到的好消息，如果这个消息是真的的话，那么再版的曙光已经可以看到了。
洋洋洒洒写了那么多，并不是要帮谁说好话或者贬低谁来的，在这个混乱的市场上，玩家、商家、源头商其实都挺无辜的，小雪作为一名个体的玩家，更是深受涨价、砍单之苦，买个玩具也是心惊胆战的，对于商家的感情相当复杂，又恨又同情，恨的是单被砍了，同情是因为商家作为玩家和渠道商的中间者，其实是两边都在受气，想想觉得挺可怜的。因此我希望大家能够互相多一点宽容和理解，对身边的玩家也好，对商家也好。大家因为圣斗士相识，缘分难得，在砍单的事件上，相互帮助，相信这份情谊，值得我们好好珍惜。最后也祝大家能够顺利入手EX双鱼。
以上为个人观点，仅供娱乐。
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发表于 2013-2-23 00:33
发表于 2013-2-23 01:34
楼主
发表于 2013-2-23 01:41
发表于 2013-2-23 02:18
发表于 2013-2-23 14:04